Psihologia unei femei este o știință foarte contradictorie și ciudată. Unul dintre hobby-urile noastre este să ne uităm la cataloage și să comandăm produse cosmetice pe ele. Majoritatea femeilor pur și simplu nu pot trăi fără acest lucru și mai mult, pentru mulți - este un mod de viață și chiar puteți spune un anumit rit. Multe dintre sexul corect sunt atât de bolnavi de faptul că încep să creeze niște forumuri, să comunice pe Internet, să caute oameni asemănători, să discute despre reduceri de produse cosmetice ale diferitelor cataloage, noutăți ...
Pentru a fi mai clară, voi da câteva afirmații:
"Și îmi place să cumpăr cosmetice din catalog! Stau acasă, sniffing samplers, într-un mediu liniștit, apoi calculez suma și totul este bine! "
"Îmi place foarte mult acest machiaj! Mai ales că ordonă asta și vine direct acasă. Îmi place apa de toaletă, cerneala cu Mascara, iar întreaga baie acasă este în general făcută cu diverse creme pentru mâini, picioare, corp și față. "
"Îmi place să comand produse cosmetice din cataloage și să revizuiți poze. Eu însumi am devenit recent un distribuitor în două companii dintr-o dată. Dar tot drumul prin magazin și cumpărarea de produse cosmetice în ele. Da, am o mulțime de produse cosmetice de la diferite companii, dar în acest fel fac bine fără saloane de înfrumusețare. Fac totul acasă. Imn frumos, și nu lovesc mult punga. Aici, recent, am încercat, în general, peeling după o baie - un lucru minunat! Anadavno a zdrobit pielea pe tălpile picioarelor, dar după sesiunea de călătorie a călcâiului ca și în cazul unui copil. "
Care este secretul, de ce femeile sunt atrase de astfel de produse cosmetice?
- Catalogul este un domeniu al produselor cosmetice, bijuteriilor, parfumurilor și accesoriilor din hârtie. Cataloagele sunt frumos descrise, astfel încât ochiul se bucură. Catalogul de calitate excelentă atrage un număr mare de clienți.
- Oferte speciale, reduceri, promoții, vânzări. De regulă, acest lucru este deosebit de caracteristic în timpul de dinainte de vacanță, atunci când este necesar să vă faceți un cadou și mulți oameni apropiați și toată lumea știe că fiecare femeie iubește reduceri și vânzări. Astfel de "zamanuhi" pot fi de diferite feluri. Kprimeru, cumpărați două creme de față, al treilea primiți un cadou sau cumpărați într-o singură direcție, al doilea pe care îl primiți gratuit sau cumpărați produse cosmetice pentru o anumită sumă și puteți cumpăra această geantă cu o reducere de cincizeci la sută. Desigur, astfel de oferte și acțiuni nu se concentrează pe atenția clienților. Adesea, femeile așteaptă doar când există astfel de propuneri și apoi încep să cumpere o jumătate de director.
- Culoare. De regulă, producătorul produce o serie cosmetică într-o gamă de culori, astfel încât machiajul devine mai solid și original. Datorită design-ului magic al produsului, distribuția are loc la o viteză mai mare, deoarece în acest caz funcționează factorul de reamintire.
- Sondaje, studii clinice, scrisori de cititori, concursuri. Oricare ar fi informația legată de companie - creează o reputație pozitivă. Și toată lumea știe că o bună reputație provoacă încredere.
- Noutăți ale produselor cosmetice decorative, bijuterii, parfumuri etc. Pentru orice femeie care este interesată de această companie, aceasta este o stare bună și o vacanță. Din cauza acestui entuziasm, multe femei nici măcar nu observă și nu iau în considerare lipsa de oportunități și trucuri de publicitate, la care se confruntă majoritatea clienților.
De ce ar trebui să mă uit mai atent?
- Catalogul deseori descrie dimensiunea produsului mai mare decât este de fapt. De exemplu, o sticlă de parfum, gel de duș sau cremă de mână în realitate se dovedește a fi atât de mică încât prețul indicat "subevaluat" este doar adecvat. Companiile solide din cataloagele lor trebuie să specifice volumul și dimensiunea produsului, astfel încât să nu vă întâlniți cu o imagine mărită.
- Un alt mod (este destul de popular și larg răspândit) este plasarea a două cutii de aceeași dimensiune pe pagina catalogului, dar diferite în volum în realitate. Și apoi, după propoziția tipărită "orice produs pentru doar 99 de ruble" vine o pagină în care șamponul 500 ml pentru 99 de ruble, dar nu atât de frumos și atractiv sau șampon cu un volum de 250 ml din aceiași bani, dar cu un design bun al flaconului și o corecție excelentă a culorii. Firește, majoritatea cumpărătorilor nu vor observa trucul principal. În această situație, sarcina principală este de a vinde șamponul, care este vizibil neremarcat, și vinde un pachet de tuburi de 250 ml.
- Culori potrivite. De regulă, atunci când comandați un ruj, obțineți o copie destul de departe de culoarea pe care ați văzut-o în catalog. Pentru a utiliza lacuri și rujuri în ton, trebuie să utilizați coduri speciale, iar când faceți achiziții de baze tonale și remedii decorative cosmetice, amintiți-vă tabelele de potrivire a culorilor. Amintiți-vă că cea mai bună modalitate de a începe este să comandați numai un eșantion de parfum, ruj sau cremă, dar aveți grijă, deoarece adezivii de multe ori nu corespund produsului din catalog. De regulă, este întotdeauna o procedură inconfortabilă și îndelungată, pe lângă aceasta, lovește grav buzunarul și dacă este prea scump, atunci pentru mândrie este sigur. Orice femeie preia cosmetica pentru ea însăși într-un mod atent și foarte des atunci când alegerea este foarte capricioasă.
- Acum, cel mai interesant. Oamenii care se angajează în publicitate au studiat atât de bine psihologia omului încât pot și ne impun opiniile noastre. Asigurați-vă că ați cumpărat bunurile destul de ușor, trebuie doar să jucați cu prețul, culorile, textul și locația din director. Deseori, prețul joacă cel mai important rol atunci când cumpără. Oricât de ciudat ar suna, se demonstrează că mulți oameni la nivel subconștient simt o diferență tangibilă între prețurile de 99,99 și 100 de ruble. Când vorbim despre bani, în conștiința noastră, o copeică se transformă instantaneu în 10 ruble. Puteți chiar argumenta, pentru că într-adevăr este! Matematicienii din întreaga lume își învață pe elevi greșit: rotunjind 99.99 conform tuturor regulilor de aritmetică duce la două zerouri - 100. Dar cititorul din catalog, când vede prețul de 99.99, îl percepe ca 90 !!!
Acest lucru este dovedit și de psihologi! Când ne uităm la prețul în care există o virgulă, pentru noi înșine indicăm singura parte a acesteia care este prezentată înaintea ei. Mai devreme sau mai târziu, fanii inexorabili ai produselor cosmetice decorative încep să aleagă și să cumpere produse cosmetice mai restrânse. De regulă, motivul pentru aceasta este dezamăgirea în acest sau acel produs.
Acest lucru este evidențiat și de câteva exemple de declarații:
"Obișnuiam să comand produse cosmetice numai din cataloage, dar acum sunt dezamăgit. Acum nu refuz nimic și nu există dezamăgiri. Este foarte interesant să mergeți la cumpărături să încercați, să simțiți, să mirosi și să urmăriți adevărul. Pe scurt, acum văd ceea ce primești! "
- "Îmi amintesc că la început am comandat întotdeauna ceva, dar apoi am fost ars, acum o fac din ce în ce mai rar. Se pare că cumpărați o pisică într-o pungă. Este mai bine să mergeți la magazin și să alegeți ceea ce vă place fără frustrare! "
"De asemenea, nu comand un turneu. Plictisit pentru o lungă perioadă de timp să aștepte, și culorile nu vin în același fel - ofensiv! Și este un loc sacru pentru a face cumpărături. Uneori, te duci pentru o rochie și te întorci acasă cu o pungă de tot felul de creme și geluri ".
În general, pentru a înțelege cine te păcălește și cine este cu adevărat interesat de tinerețea și frumusețea ta este timpul. Vă doresc mult noroc!