Uneori acest lucru se întâmplă chiar și cu cei care sunt obișnuiți să ia decizii însuși. Gândiți-vă la un singur lucru, dar se dovedește destul de diferit. De exemplu, întâlnirile liniștite cu prietenii se transformă dintr-o dată în dans până când intră în clubul de noapte al diavolului pe tort (chiar dacă ai promis că vei mânca nu mai târziu de unsprezece ani). E timpul să presupui că ai fost asuprit și insensibil transportat în acest coven. Dar cu siguranță totul a fost hotărât pe cale amiabilă. Doar cineva din compania dvs. posedă cu măiestrie darul de convingere. Și tu, ca și ceilalți, ați devenit o victimă a acestei persoane teribile.
Cazul tău nu este unul izolat. Dacă cineva crede, se întâlnesc diferite forme de persuasiune de o mie de ori pe zi. "Uneori ne întâlnim cu maeștri care pot lumina pe oricine cu ideile lor", spune Chris Hilary, autorul "27 Persuasion Options: Strategii simple pentru a cuceri audiența și a-și câștiga aliații". "Se pare că au un fel de super-putere magică". Ei bine, este momentul să descoperim secretul acestei magii și să ne întoarcem de la un om condus într-o persoană convingătoare.
Câștiga Frica
Totuși, nu este clar de ce, de exemplu, colegul tău bate bugete pentru cele mai incredibile proiecte, în timp ce restul este adesea refuzat de șeful. Poate șantajează șeful ceva?
E doar o femeie fără frică și reproș. Rămâne doar să înțelegem ce motiv pentru această putere a minții. Studiile arată că psihopatii suferă de încălcări ale funcției amigdalei cerebeloase (parte a creierului care răspunde de zememtsii). Deși suferă - a spus cu voce tare. Defectele plictisesc sentimentul de frică.
Dacă vă este frică să întrebați bucătarul pentru o promoție pentru care ați renunțat timp de șase luni, mai întâi convingeți-vă că meritați o recompensă. Gândește-te la tot ceea ce vei spune. Succesul unei întreprinderi depinde de cât de încrezător se comportă persoana. Pentru a-ți face cuvintele grele, pre-apăsați vorbirea.
Recunoașteți slăbiciunile dvs.
Nu este vorba despre afecțiunea ta pentru ficat, ci despre lucruri care sunt cu adevărat importante - despre cele care împiedică oamenii să vă perceapă în mod adecvat. Înțelegeți că este un lucru să ascundeți greșelile sau să nu le acordați importanță și altceva să le transformați în demnități. Dacă știți punctele slabe ale dvs., atunci puteți controla modul în care alții le percep. Este necesar doar să dăm minusurile într-o lumină favorabilă.
Să spunem că ești încăpățânat și voit, decât să-ți aduci colegii și șefii la căldură. Încercați cumva o schimbare pentru a începe o nouă performanță înaintea echipei, nu cu isteria, ci cu următoarea frază: "Poate că eu cu o diligență extremă îmi susțin ideile și câteodată pot să depășesc ușor bastonul. Dacă se va întâmpla asta, îmi vei spune, bine?" un minut în urmă credeați că sunteți epileptic, pătrundeți instantaneu în corpuscul.
Uită-te cu atenție
Potrivit zvonurilor, picioarele subțiri și o frumoasă linie de decolteu sunt asistenți excelenți în atingerea scopului, dar acum nu este vorba despre ei. Contactul cu ochii este cel mai eficient lucru pentru a stabili relații productive (chiar dacă pretindeți că sunteți un stripper). Experții sunt siguri: în majoritatea cazurilor, încrederea se datorează lui. Pentru a intra în contact, încercați să rezistați ochilor interlocutorului pentru câteva secunde. Dar nu mai mult, în caz contrar el te poate tensiona și te poate lua pentru un maniac sau un colaborator al agențiilor de aplicare a legii.
Limbajul corpului reflectă starea emoțională a oamenilor. Aflați și puteți acționa sigur. Exemplu: un angajat al unei bănci care vă este dat să dea un împrumut fără dobândă pentru a cumpăra "Ferrari" de care aveți nevoie, se sprijină în scaunul dvs. și vă traversează brațele. un semn că este nervos. Încearcă să elimini situația, să aduci un zâmbet.
Apelați la mintea colectivă
Conceptul comun de "noi" este indispensabil dacă trebuie să încurajăm o persoană să acționeze în felul tău. Menționează că îți place același film (actor, actriță) sau o carte ca o companie. Pentru negocierile cu succes, încercați să nu exprimați un dezacord direct, dar "pe" și "." Un alt truc eficient este "oglindirea" posturii interlocutorului. Studiile efectuate la Universitatea Duke (SUA) au arătat că profesorii sunt mai loiali studenților care își copiază treptat mișcările și poziția corporală. Astfel de acțiuni îi forțează pe oameni să simtă în mod subconștient o asemănare pe baza căreia apare încrederea. Chiar crezi că o doamnă strictă de la departamentul de vize va refuza o doamnă tânără și plăcută în aceleași bifocale ca ale ei?
Obțineți autoritatea
Oamenii tind să aibă încredere în autorități. Cu toate acestea, nu este pentru toată lumea să încerce rolul unui lider. Utilizați evaluarea terților pentru a forța oamenii să ia decizia de care aveți nevoie. Dacă tu și iubitul tău manojanic nu poți decide cu privire la alegerea unui restaurant, spune ceva de genul: "Prietenul meu, apropo, bucătarul, a vizitat această instituție și poate jura că crabirile din afară provin din Kamchatka și nu din regiunea Moscovei. , pe care, pe de o parte, aveți o cunoaștere sacră a delicateselor locale (și aceasta este în sine o cerere de conducere), iar pe de altă parte, sunteți în aceeași barcă ca și tovarășul vostru. "Dacă se produce intoxicația alimentară, responsabilitatea nu este pentru dumneavoastră pe prietenul mitic - bucătarul.
Există oameni care pot face pe cineva să danseze la coaforul lor. Ele trece treptat prin punctele dvs. cele mai sensibile, provocând sentimente de vinovăție, milă sau vanitate. Cu cât sunteți mai puțin încrezători în tine și cu atât mai rău veți deveni conștienți de limitele dvs., cu atât mai mult vă veți informa. Sunteți manipulați dacă sunteți:
- "Ca un șef delicat (o mamă bună), sunteți obligat ..." Apelul la valorile veșnice poate nimici pe cineva, pentru că lupta pentru perfectionism, de regulă, este incontrolabilă. Nu deveniți o imagine impunătoare. În cele din urmă, un sef sensibil și o mamă bună ar trebui să-și poată apăra interesele.
- "Mă faci foarte frustrat ..." Este o modalitate minunată de a te trimite la poziția copilului nostru. Sensul vinovăției are tendința de a ieși într-o manieră total neprofitabilă pentru năsitații. Amintiți-vă că nu v-ați băut ani de zile. Deci, este necesar să fie de acord cu interlocutorul din poziția de "adult-adult".
- "Oh, vreau să vă împărtășesc un lucru ascuns ..." Descoperă dintr-o dată că o femeie necunoscută șoptea detaliile nașterii ei. O astfel de apropiere îngrădește neajutorarea completă: este dificil pentru o astfel de persoană psihică să refuze. Asa ca protejati-va granitele.
- - Ce faci, nu cu noi? Și în această exclamație reiese toată dezamăgirea celor mai buni prieteni, despre care credeți că sunt acum o trădare medie. Sentimentul apartenenței la orice comunitate este foarte important pentru o persoană.
- "Doar tu mă poți salva ..." Privire plăcută și te simți ca un cavaler pe un cal alb. Se atașează un checker. Sentimentul de auto-valoare este gustat în întregime, dar la un moment dat îți dai seama că caii alergă și alerg, iar colibele ard și ard. Opriți: salvarea persoanelor care se înece este lucrarea înecului.