Capcana mai puțin frecvent utilizată pentru a stimula cererea clienților este folosirea mirosului și a aromei. Această activitate are propriul nume - aromamarketing. Această știință complexă și complexă este un mod eficient și eficient de impact al marketingului. Utilizarea aromomarketingului vă permite să creșteți veniturile magazinului cu 20%. Esența impactului este destul de simplă: în sala de tranzacționare există echipamente care stropesc o aromă plăcută. În mod imperceptibil, pătrunde în plămânii noștri, provocând dorința de a cumpăra un produs care emană este un parfum plăcut. În plus, în acest moment, prețul ne pare acceptabil, iar bunurile sunt extrem de necesare. Din păcate, nu putem evita complet această influență a magazinelor asupra puterii noastre de cumpărare, dar înainte de a pune ceva în coș, trebuie să luăm în considerare importanța și necesitatea cumpărării. Știind acest lucru, veți înțelege cum să nu cumpărați lucruri inutile în centrele comerciale.
Foarte des, administrația magazinului și departamentul de marketing utilizează următoarea metodă pentru a stimula cererea consumatorilor. În departamentul de îmbrăcăminte, este montat un manechin, pe care se poartă îmbrăcăminte bună și de înaltă calitate. Un set decorat cu accesorii care arată elegant și elegant. De regulă, ceea ce este purtat pe manechin se află lângă el. Aceasta este o mișcare foarte delicată, stimulând cererea. Noi, fără ezitare, luăm setul complet, în ciuda faptului că în hol pot fi multe alte lucruri atractive la un cost mai accesibil. Dar perceptia vizuala ne impinge sa avem acelasi costum in garderoba noastra. Se pare că totul este gândit pentru noi. Și ne comportăm ca niște cobai. Cum să fii în această situație? În primul rând, gândiți-vă, gândiți-vă și gândiți-vă din nou, și în al doilea rând, în fiecare magazin există un dressing, în care este necesar să mergeți cu un set complet pentru montare. Este posibil ca acest stil să nu fie stil, stil sau culoare. Astfel, vă puteți proteja de cumpărarea de obiecte inutile în centrele comerciale. Nu vă fie teamă să vă petreceți mai mult timp în magazin decât ați vizitat, va afecta portofelul dvs. spre bine.
Un alt truc pe care magazinele îl folosesc este să ne facă să cumpărăm mai mult decât ne dorim și ne trebuie. Ați observat că, în magazine, lucrurile stau întotdeauna în ordine, bine așezate. Lucrurile întunecate au întotdeauna pe rafturile inferioare. Lucrul este că culoarea întunecată a ochilor noștri este mai atractivă și dacă vedem un lucru de culoare închisă, apoi pe bluza de lumină care urmează, nu vom acorda atenție. Pe umerase, seturile de haine sunt aranjate într-o combinație armonioasă una cu cealaltă. Orice femeie vizualizează vizual o combinație frumoasă, setul original, care îi cere să cumpere mai multe lucruri dintr-o dată. Doar fă ce doresc vânzătorii și departamentul de marketing al magazinului. Pentru a nu cădea în această capcană, ar trebui să inspectați cu atenție lucrurile, să le măsurați pentru a înțelege că indiferent de modul în care mergeți, dar mai devreme sau mai târziu, va trebui totuși să purtați altceva sau să combinați cu alte lucruri.
Următoarea metodă de marketing de stimulare a puterii de cumpărare este manipularea prețurilor. Ați observat că, deseori, etichetele de preț au o valoare inegală. De exemplu, 999 de ruble., 499 ruble., 1999 rub. Ideea este că, din punct de vedere psihologic, percepem prima figură. Conștiința noastră respinge faptul că 999 ruble., Aceasta este de 1000 de ruble. Când cumperi lucruri cu aceste etichete de preț, merită imediat în cap să rotunjească suma către întregul număr într-o direcție mai mare. O altă metodă comună: pe etichetele de preț cu cifre mari scrieți prețul bunurilor pentru proprietarii cardului de reducere (care se poate obține atunci când cumpărați bunuri în valoare de 10.000 de ruble sau cumpărați pentru o mulțime de bani), iar pentru cei care nu au această carte, prețul pentru casierul este mult mai mare. Dacă găsiți un produs, prețul pentru care este redus semnificativ, știți că, cel mai probabil, data expirării, aceste produse urmează să se încheie. Următoarele particularități ale cumpărătorilor sunt cunoscute: adesea acordăm atenție rafturilor situate în dreapta noastră. Pe ei, și au produse care sunt scumpe sau bunuri care trebuie să fie vândute mai repede, deoarece expira perioada de valabilitate. Departamentele de marketing știu că nu putem ajunge niciodată la rafturile, care sunt situate pe partea stângă, pentru a răspândi produse proaspete și mai ieftine.
Este deosebit de important să se evidențieze site-ul magazinului, care este situat lângă casierie. Există o mulțime de lucruri mici pe care trebuie să le luăm în considerare în timp ce stăm în linie. De fapt, zona de bani - cea mai periculoasă, conține cele mai inutile lucruri care trebuie vândute. Gumă, dulciuri, păr de păr, ochelari, bijuterii, curele și altele. Toate acestea, de regulă, nu sunt scumpe, iar mâna merge singură și cumpără ceva de la asta. Pentru a nu intra în această capcană, vă este clar că departamentul de numerar are o marfă ieftină și inutilă care nu merită banii. În magazin puteți găsi ceva similar, dar la un preț mai accesibil. Și cumpărarea de tot felul de bomboane, guma și alte lucruri vă vor afecta negativ dinții, figura și portofelul. Deci merită?
Pentru a nu cumpăra lucruri inutile în magazin, merită pur și simplu să fii foarte atent. Este mult mai interesant să găsiți capcanele create de departamentul de marketing decât să intrați în ele. Dacă mergeți la cumpărături cu o prietena, atunci arătați-i aceste capcane, lăsați-o să învețe prea!