Beneficiul evident.
Primul lucru care ar trebui să se afle pe suprafața discursului tău este beneficiul. Nuanțele pot fi oricare, uneori chiar contradictorii cu ideea de bază. Dacă prezentați corect toate avantajele propunerii dvs., minusurile vor fi considerate ultime.
Negocierile de succes și beneficiile evidente reprezintă un avantaj în toate resursele cheltuite și posibilele perspective. Acest beneficiu nu trebuie să fie financiar. Există proiecte care, chiar și cu un mic profit planificat, pot fi atractive, pentru că câștigă ambele părți, nu ia prea mult timp și energie pentru a pune în aplicare, pentru a forma o imagine pozitivă a companiei pe piață și pentru a acționa ca o publicitate suplimentară. Prin urmare, căutați avantaje în propunerea dvs. și concentrați-vă asupra acestora.
Resurse ascunse.
Pentru a influența rezultatul oricăror negocieri, trebuie să folosiți atât ceea ce se află pe suprafață, cât și ceea ce este ascuns de ochii curioși. De exemplu, propriile emoții. Faptul că sentimentele noastre afectează pe alții este un fapt incontestabil. S-ar putea să fiți complet nefamiliar și nu vă cunoașteți bine bine, dar starea voastră va fi simțită de interlocutori.
Încercați să "captați foc" cu proiectul pe care îl prezentați. Dacă nu te poartă, cum poți atrage străini la întrebarea care te lasă indiferentă? Temerile, anxietățile ar trebui să rămână în fundal, dar inspirația și credința în ceea ce faceți este necesar pentru succes.
Utilizați nu numai o limbă de afaceri uscată și termeni profesioniști, dar și un farmec personal. Dovediți prin exemplul dvs. că propunerea dvs. este atât de bună încât nu o puteți refuza. Dar fii rezonabil: emoționalitatea excesivă, flirtul sau nervozitatea sunt inacceptabile. Încrederea determină calmul încrezător și puțin din ceea ce oamenii numesc farmec.
Euforia este puțin probabil să fie potrivită pentru încheierea unui contract important, cum ar fi depresia. Căutați mijlocul de aur și încercați să păstrați starea de spirit potrivită în întreaga întâlnire.
Atac corect.
Imaginați-vă că există oameni în fața voastră care nu vă cunosc și nu reprezintă prea bine subiectul conversației. Realizarea consimțământului lor pentru parteneriat este imposibilă, rămânând în același timp pasivă. Chiar dacă interlocutorul tău este la curent, dar este pesimist sau îndoielnic, sarcina ta este să-l convingi și să te adaptezi corect.
Atac cu îndrăzneală, dar atacă corect. De exemplu, nu stați chiar în fața interlocutorului. Cea mai bună poziție este ușor de partea persoanei pe care o adresați. Prin urmare, specialiștii cu experiență folosesc mese rotunde pentru negocieri importante - astfel încât interlocutorii nu au sentimentul că sunt prea agresiv împinși.
Gândiți-vă la toate detaliile spațiului în care va avea loc întâlnirea. Lumină, zgomote, mirosuri, culori - toate acestea sunt importante. Aranjați accente astfel încât oprirea generală a dulapului să nu interfereze cu focalizarea pe subiectul conversației, ci să luați în considerare punctele luminoase care ar ajuta la luarea unei decizii corecte. De exemplu, tabele și grafice cu zone de culori diferite care arată punctele-cheie ale gândurilor tale. Utilizați lumina astfel încât să nu fie în ochi, dar iluminează masa și standuri. Mirosurile pot influența, de asemenea, rezultatul posibil al negocierilor. Evitați spiritele ieftine, nu utilizați odorizante în birou. Este mai bine să cumpărați un dispozitiv care ozonizează aerul.
Bineînțeles, este la fel de important să vă controlați gesturile, expresiile faciale, să lucrați în mod confident cu toți termenii relevanți și să puteți vorbi fluent asupra meritelor. Dar nu puteți neglija lucrurile mici care pot fi, în cele din urmă, decisive. O mulțime de meserii profitabile s-au rupt doar pentru că persoana care a prezentat proiectul nu a avut grijă de mediul și confortul adecvat, nu sa pregătit pentru negocieri sau a ignorat regulile elementare. Aflați de la cei ale căror carisme și autorități te fac mereu să mergi după ele în orice situație și să fii atent la esență, precum și la detalii.