Cei mai mulți dintre cei implicați în marketingul de rețea vorbesc cu entuziasm despre perspectivele ascendente ale creșterii financiare și despre produsele de lux oferite de compania lor. Dar, totuși, există o neîncredere persistentă în aceste cuvinte în societate. De ce este așa? De ce este rău afacerea din rețea?
Descrierea clasică a deliciilor marketingului de rețea se reduce la posibilitatea de a câștiga cu ușurință prin comunicarea cu oamenii și oferindu-le un produs de calitate. Dar problema este că foarte puțini oameni sunt gata să cumpere chiar și un produs de foarte bună calitate pentru prețul oferit de reprezentanți. Această reticență este exacerbată și de faptul că prețul aceluiași produs din depozit (pentru membrii sistemului) poate fi de 30% sau mai mult decât este oferit.
Prin urmare, există, de obicei, foarte puțini cumpărători pentru oameni de afaceri în rețea. Veniturile principale pe care le primesc de la colegii lor - care s-au înscris pentru sistem mai târziu, dar nu de la vânzările directe, așa cum se întâmplă de obicei în afaceri.
Structura organizatorică a companiilor de rețea stimulează în mod activ această abordare: în loc să vă lucrați - implicați în sistem mai mulți oameni, lăsați-i să lucreze pentru dvs. Sub același scop, se creează o atmosferă specifică de bucurie artificială, similar cu atmosfera din multe secte (obiectivele sunt practic aceleași, doar secta nu vinde un produs material, ci unul spiritual). Și această bucurie este artificială, deoarece sub ea există o tensiune emoțională imensă: la urma urmei, foarte puțini dintre oamenii de afaceri din rețea câștigă de fapt o mulțime de bani în acest sens. Majoritatea obțin un penny sau chiar cheltuiesc pe produse pentru ei înșiși mai mult decât câștigă din vânzarea lor.
Astfel, în majoritatea oamenilor oamenii vin la companii de rețea nu pentru produs (în general, analoge comparabile sunt aproape întotdeauna găsite în alți producători), dar în căutarea unor câștiguri ușoare. Dar într-adevăr, doar unul dintre ei câștigă.
Teoretic este foarte posibil să intri în sistem doar pentru a cumpăra bunurile necesare la o reducere. Dar caracteristicile organizării afacerii de rețea fac această abordare inconfortabilă: după ce ați venit la magazin, vă așteptați să primiți în plus față de produs și serviciul. În mod similar, serviciul vă este oferit de omul de afaceri din rețea care distribuie produsele. Dar, în depozitele companiilor de rețea, nu există un astfel de serviciu - totul nu este aranjat într-un mod atât de umane și nu la fel de pozitiv ca în broșurile publicitare. Prin urmare, chiar dacă nu sunteți dispus să plătiți un supliment de 30% din costul produsului - este foarte puțin probabil să doriți să îl cumpărați personal la depozit. Mai degrabă, încercați să obțineți un analog la cel mai apropiat magazin.
Și de aici revenim din nou la aceeași concluzie: marketingul de rețea nu vine pentru produs. Firmele de rețea sunt angajate în speranța de a obține bani simpli.
Din acest motiv, un contingent specific este asamblat în companiile din rețea. Acești oameni dau în vacanță numai produsele companiei lor (dacă totuși trebuie să cheltuiți pentru un cadou - de ce să nu obțineți cel puțin un bonus de la acesta) și să încercați să utilizați orice întâlnire pentru a vă promova produsul și pentru a agita până la intrarea în sistem. Adesea, acest lucru are un efect foarte negativ asupra comunicării.
O ilustrație bună poate servi ca oprirea unui microbuz al uneia dintre companiile de rețea: acesta este singurul autobuz pe care mi-l cunosc personal Kiev, unde nu există practic cozi. Persoanele implicate în marketingul de rețea, inițial nu sunt adaptate la autoorganizarea și formarea structurilor publice, construite pe anumite reguli și principii ale justiției. Mulți dintre ei (deși, se pare, nu toți) sunt înclinați să acționeze pe principiul "cine a avut timp - a mâncat". Acest lucru poate fi eficient în ceea ce privește beneficiile individuale, dar exclude complet munca în echipă.
Dispozitivul sistemului stimulează manifestarea de către oamenii de afaceri din rețea a celor mai extreme forme de capitalism sălbatic. Marketingul prin rețea selectează exact acești oameni specifici - și aceștia reușesc să obțină succes în această afacere. Desigur, ele există întotdeauna în societatea noastră și trebuie să facă și ceva - deci este bine că există sisteme care le dau locul de muncă. Oricum, nici unul dintre oamenii de afaceri de succes din rețea nu ar putea deveni angajat loial al oricărei alte companii. Dar dacă preferați munca în echipă și nu doriți să amestecați afacerea cu relațiile de prietenie și de familie - gândiți-vă cu atenție înainte de a intra în marketingul de rețea.
Autor: Vyacheslav Goncharuk