Conceptul general al relațiilor de afaceri
Conceptul general de "relații de afaceri" este considerat a fi orice comunicare (negocieri), care, în scopul său, vizează obținerea sau promovarea ideilor de afaceri sau rezultatele fructuoase ale cooperării în parteneriat. Relațiile de afaceri pot include: anumite negocieri sau întâlniri, prezentări, apariții publice sau discuții telefonice cu furnizorii, clienții, partenerii. Se referă doar la relațiile care apar la locul de muncă. De aceea, la rândul său, acesta este un parteneriat care necesită ajustarea sau căutarea unor modalități adecvate de a rezolva diverse probleme de producție și așa mai departe. Deci, compromisurile în relațiile de afaceri reprezintă suportul tranzacțiilor și contractelor de succes, precum și un mod ideal de a atinge culmi și evaluări bune în afacerea dvs. Într-un cuvânt, nu puteți face fără compromisuri!
Esența relațiilor de afaceri și cum diferă acestea de celelalte tipuri de relații?
Ideea este că însăși conceptul de relații de afaceri se explică prin faptul că relația de afaceri, comunicarea de afaceri este în primul rând o atitudine care vizează obținerea unui anumit total. Astfel, în astfel de relații, un rezultat acceptabil și pozitiv este întotdeauna pus pe primul loc, de dragul obținerii care, după cum se spune, "toate metodele sunt bune". În primul rând, în această privință (cooperare), sunt prezentate informații și etape reciproc avantajoase de formare a statutului societății. În relațiile de afaceri, este întotdeauna o problemă de afaceri, care implică concretență și eficacitate. Scopul acestor relații este însăși esența lor și relațiile reciproce ale ambelor părți, că acestea cooperează între ele. Apropo, este demn de remarcat și faptul că, cu astfel de relații, nu este necesar să păstrăm partea "omului uscat și învechit", strategul, care merge întotdeauna la obiectivul său, este, de asemenea, potrivit să arătăm emoționalitatea, ceea ce ridică în mod semnificativ motivația. La urma urmei, comunicarea doar despre rezultatele concrete poate uneori nu poate da rezultate. De aceea, esența eticii relațiilor de afaceri include întotdeauna reglementarea corectă și compromisul corect între rezultat și relații.
Abordarea principală a comunicării de afaceri în termeni generali
Când privim relațiile de afaceri în termeni generali, trebuie să acordăm o atenție deosebită strategiei în care sunt construite aceste relații. Cu alte cuvinte, obiectivele și modul în care noi și ce fel de drum ne apropiem de rezultatul așteptat. Dacă partenerul dvs. de afaceri aderă la strategia cuceritorului și crede că nu pot fi doi câștigători simultan și nu recunoaște deloc cărțile, acesta va fi locul unde va fi necesar să se construiască un compromis în relația cu acest partener. Deci, dacă în timpul negocierilor de afaceri ați observat că partenerul dvs. de afaceri se comportă exact așa, oferiți-i un compromis constructiv și reciproc avantajos.
O strategie de compromis în relațiile de afaceri
Deci, compromisul este cea mai respectată și adesea aplicată specificitate a soluției acestei sau acelei probleme. În cadrul unui compromis, fiecare dintre părți impune necesitatea și face acest lucru până la găsirea unei baze reciproce de cooperare. Cele mai multe pante de experți consideră că compromisul este principalul mod de a influența directorii companiei.
Trebuie spus că atunci când se aplică un compromis strategic, discrepanța este mult mai constructivă. Și din situațiile de conflict, o astfel de strategie poate salva cu ușurință ambele părți. Dar trebuie să ne amintim întotdeauna că nu toți sunt gata să facă compromisuri în relațiile de afaceri. De aceea este întotdeauna necesar să vă ajustați adversarul pentru a obține un rezultat de 100%. Condițiile de bază pentru un compromis de afaceri sunt naturalețea și înțelegerea. După ce ați ajuns la un compromis reciproc, puteți continua cu ușurință cooperarea fără ecouri și nedomekov și obțineți din această cooperare fructele. Desigur, în această strategie, ca și în toate celelalte, există și un minus, care este legat de faptul că scopurile pot fi îndeplinite nu complet datorită faptului că au trebuit să sacrifice ceva. Și acest lucru nu este întotdeauna convenabil, deoarece în afaceri este foarte dificil de a face o alegere în ceea ce privește sacrificiul și ce trebuie făcut mai întâi. Nu spuneți nimic, dar, în orice caz, doriți să obțineți un rezultat mai mare, tocmai din acest motiv un compromis, doar la prima vedere poate părea cea mai câștigătoare și corectă decizie.
Dar oricare ar fi, un compromis poate rezolva rapid și relativ ușor situația. Cea mai acceptabilă modalitate de a rezolva problema atunci când se utilizează un compromis este considerată a fi soluționarea problemelor minore cu ajutorul ei. De aceea nu trebuie să recurgeți la compromisuri în chestiuni foarte importante. La urma urmei, puteți încerca întotdeauna să evitați "capcanele" care apar în relațiile de afaceri și să alegeți o strategie complet diferită și corectă fără a sacrifica nimic și care să țină seama în mod moderat de interesele fiecăreia dintre părți. Amintiți-vă că toate compromisurile sunt bune în mod moderat și, prin urmare, nu ar trebui să fie abuzate! Mult noroc cu afacerea dvs. și mai puține motive de compromis!