Deci, v-ați hotărât să începeți propria afacere. În prezent, o femeie care are propria afacere este deja comună. Și totuși, de unde să începem, astfel încât problema, așa cum se spune, "a mers"? Ce fel de domeniu să alegeți, cum să recrutați oamenii potriviți și, poate, chiar să faceți totul pe cont propriu? .. Cum să decideți ce să începeți în afaceri și veți discuta mai jos.
Pentru a începe cu succes orice afacere, este necesar să urmați regula "celor cinci mari". Acestea sunt cele cinci puncte care trebuie să fie în mod necesar prezente în afacerea dvs.: importanța pentru client, o organizare clară, avantaj competitiv, control financiar, realizarea unui profit. Această "formulă pentru succes" a fost retrasă de mult timp de antreprenorii americani, iar acolo a fost folosită de mai multe decenii. De fapt, nimic deosebit de complicat în acest sens. Principalul lucru este să decideți și să aveți suficiente forțe și ambiții interne pentru a continua și dezvolta afacerea dvs. Și acum despre fiecare punct în detaliu.
Relevanță pentru client
Afacerea există pentru a crea valori de diferite tipuri. El folosește materii prime și resurse de muncă și își mărește costurile în orice direcție, transformându-le în produse sau servicii care ulterior sunt transferate în proprietatea clientului. Pur și simplu, o afacere trebuie să ofere ceva pentru care oamenii sunt dispuși să plătească.
De exemplu, cea mai de succes afacere a fost recunoscută de McDonald's. De ce? El a fost primul din lume care a creat locuri unde ați putea mânca mai ieftin și mai rapid, în timp ce vă aflați departe de casă. Compania a construit restaurante în întreaga Americă, fără a economisi bani pentru publicitate. Bucătarii au recrutat oameni pentru a-i servi pe vizitatori în conformitate cu reguli stricte: aspectul atractiv, capacitatea de a se înțelege cu clientul, rezistența. Clienții au evaluat acest tip de serviciu deoarece nu au fost nevoiți să meargă acasă la prânz, ceea ce a dus la economisirea timpului. În plus, serviciul în restaurante McDonald's a fost întotdeauna la cele mai bune: nu au fost niciodată nepoliticos pentru clienți, au fost prietenoși chiar și celor mai exigenți clienți și, de asemenea, în mod deosebit în măsură să vă rugăm să copii. Aceasta a fost politica conducerii McDonald's, care a condus la renumele și succesul mondial al cazului.
Orice afacere și cei care o administrează ar trebui să creeze valori pentru cumpărător. Pentru a face acest lucru, există aproape nenumărate moduri, pentru că dorințele oamenilor nu au limite. Afacerile, totuși, nu pot satisface toate dorințele fără excepție (cel puțin legal). Studiați serviciile și produsele prezentate în orașul dvs. Ce lipsește și ce este furnizat din abundență. Amintiți-vă că furnizarea de servicii este întotdeauna mai profitabilă și mai ieftină, însă acest lucru necesită anumite abilități, alegerea personalului specializat și a echipamentului. Dacă aveți o astfel de abilitate (de exemplu, sunteți un avocat bun) - puteți oferi servicii de acest tip. Dacă aveți o educație adecvată, atunci nu veți avea probleme cu obținerea unei licențe. Deci, definiția sferei activităților sale este primul lucru care trebuie început în afaceri. Identificat? Trecem mai departe.
Organizație clară
În fiecare caz trebuie să existe o organizație bună! Trebuie să aibă obiective și resurse (personal, valori materiale și financiare) pentru a-și atinge obiectivele. Organizați activitățile viitoare, conform unui plan întocmit în avans. Elaborarea unui plan de afaceri este extrem de importantă. Uneori, în timpul pregătirii și compilării, omul de afaceri decide să schimbe domeniul de activitate, deoarece planul arată "supraviețuirea" unei anumite afaceri. Dacă nu puteți să vă elaborați un astfel de plan - contactați profesioniștii. Cel puțin, veți ști în avans ce să vă așteptați de la afacerea dvs. și cum să vă construiți o muncă ulterioară.
Trebuie să monitorizați implementarea tuturor proiectelor și a rezultatelor acestora. Fiecare departament trebuie să-și îndeplinească funcțiile în consecință. Înainte de începerea activității, orice angajat ar trebui să fie conștient de sarcinile care servesc scopurilor organizației . Conducerea este responsabilă de organizarea companiei. În primul rând, aceasta necesită performanța muncii altor persoane - angajați. Cu toate acestea, resursele, cum ar fi echipamentele de vânzare, spațiul de depozitare și numerarul, necesită o abordare organizațională.
O organizație poate fi creată printr-o structură . Structura generală a structurii poate fi reflectată în Carta companiei. Cu toate acestea, există alte structuri pentru a crea o organizație. De exemplu, prin utilizarea structurii financiare prin care compania își organizează fluxurile de trezorerie. Managerii de vânzări pot fi grupați în echipe după tipul de produs sau prin ambii factori simultan.
Succesul unei firme poate fi realizat prin diverse mijloace. Unii preferă structuri solide, o abordare aproape militară, cu o ierarhie strictă, îndatoriri și documente oficiale clar definite. Alții folosesc o abordare mai informală, oferind oamenilor o mai mare libertate de acțiune și crearea unui mediu mai puțin structurat.
Însăși natura afacerii poate determina modul în care o structură rigidă este necesară pentru o companie. De exemplu, firmele mici (cu mai puțin de 50 de angajați) sunt adesea mai puțin structurate decât firmele mari. Companiile de producție industrială, de regulă, au o structură mai riguroasă decât cele ale căror activități sunt creative - în domeniul publicității și al divertismentului.
Indiferent de gradul de gravitate, structura companiei este responsabilă de o bună organizare. Chiar și multe companii bine structurate se prăbușesc dacă managementul nu este în măsură să-și îndeplinească sarcinile după cum este necesar. Și chiar și companiile cu o structură foarte "liberă" vor avea un profit bun dacă managementul își va face bine treaba.
Avantajul competitiv este coroana câștigătorului
Pentru a avea succes pe piața de nișă, compania trebuie să facă ceva mai bun decât alți actori de pe piață. Acest lucru oferă în viitor și cele mai bune avantaje competitive. Ele pot avea doar un aspect al unui produs sau serviciu, dar cumpărătorii ar trebui să-l aprecieze foarte mult. De exemplu, o companie poate obține un avantaj competitiv oferind o gamă largă de produse. Sau scăzută, în comparație cu restul, prețurile sau o calitate mai bună sau un serviciu excelent. Toate acestea nu se pot întâmpla brusc, dar trebuie să vă străduiți pentru acest lucru, altfel afacerea va aștepta eșecul.
Managerul face o decizie bazată pe faptul că compania va experimenta concurența pe piață - acest lucru este inevitabil. Și trebuie să vă imaginați clar, să determinați avantajele companiei în fața celorlalți. De exemplu, în ciuda publicității, nicio companie nu poate oferi în practică cea mai bună calitate și cele mai mici prețuri în același timp - cel puțin pentru o perioadă lungă de timp. Puteți oferi cele mai bune rezultate într-o anumită categorie de preț, care în nici un caz nu este cea mai mică din piață.
Acest management ar trebui să decidă dacă societatea va concura cu ceilalți pentru preț sau calitate. Apoi, societatea ar trebui să fie gestionată astfel încât să fie competitivă pe baza anumitor factori care reprezintă avantajele competitive ale clienților.
Aceasta implică faptul că societatea trebuie să ofere beneficii vizibile clienților săi. Cei care îți pot permite să cumpere produse de calitate mai bună le vor cumpăra de la tine și la prețuri mai mari, iar cei care au nevoie de un preț mai mic nu vor avea drept țintă produse de înaltă calitate. Cumpărători iau întotdeauna în considerare astfel de factori, manageri, din păcate, nu întotdeauna.
Control financiar
După ce vă decideți ce va crea compania dvs. valori pentru cumpărător, după ce vă organizați afacerea și vă consolidați avantajele competitive, trebuie să preluați controlul asupra aspectului financiar al afacerii dvs. Sub aceasta se înțelege că finanțele ar trebui gestionate cu o mână fermă și că este de dorit ca aceasta să fie mâna capului. Mai degraba, inseamna ca fiecare lider trebuie sa stie obiectivele companiei si sa stabileasca sarcini care vor duce compania inainte. Tu, desigur, poți angaja un finanțator cu experiență, dar fii pregătit pentru faptul că ocolind vei fi condus de contabilitate "umbra". Chiar dacă acest lucru nu se întâmplă, nu va fi ușor să gestionați afacerea fără a avea o idee completă despre locul său pe piață.
Monitorizarea asigură o bună gestionare a afacerilor în orice moment, gestionarea se bazează în principal pe informații. De exemplu, fiecare companie are nevoie de control financiar. Fiecare firmă are propriul buget, astfel încât să puteți controla cheltuielile afacerii dvs. Ar trebui să primiți în mod regulat informații despre modul în care fondurile sunt cheltuite de diferite departamente, modul în care se întorc și se înmulțește. Controlul financiar este necesar pentru a vă asigura că compania cheltuiește cât mai mulți bani pe care le are cu adevărat - nu mai mult, nu mai puțin - pentru dezvoltarea afacerilor.
Afacerea este compusă din mai multe procese, deci este posibil să fi auzit deja despre procesul de control. În acest caz, este menită să mențină calitatea produselor, să lucreze pentru a accepta persoanele necesare și pentru a achiziționa materialele necesare la un preț rezonabil. Controlul și informațiile aferente îi oferă managerului posibilitatea de a gestiona compania.
Profituri
Afacerea există pentru a "face bani". Banii câștigați în afaceri pot fi calculați în mai multe moduri. Indiferent de modul în care sunt calculate, întreprinderile ar trebui să profite de activitățile lor. Dacă, pentru o anumită perioadă de timp, afacerea obține mai mulți bani din activitățile sale decât o consumă pentru ao realiza - a fost o perioadă profitabilă. Dacă dimpotrivă - sunt pierderi în afaceri. Nu poți tolera pierderile de multă vreme, pentru că atunci vei fi în stare de faliment.
Scopul principal al managementului este de a obține bani din activitățile companiei. Indiferent de cât de bine sunteți capabili să faceți afaceri, nu trebuie să permiteți excesul de deturnare de fonduri asupra profiturilor reale. Indiferent de domeniul în care trebuie să vă ocupați în afaceri, obiectivul principal este profitul.
Rețineți aceste cinci puncte de bază înainte de a decide unde să începeți o afacere. Imaginați-vă acest "mare cinci" vizual, deoarece subliniază tot ce face liderul. Toate domeniile de activitate sunt unite printr-un obiectiv comun - de a transpune aceste idei în realitate pentru companie și clienții săi.