Gloria din spatele marketingului de rețea (MLM - marketing pe mai multe niveluri, în limba engleză - marketing pe mai multe niveluri) a fost fixată nedorită: mulți consideră că acest tip de activitate este fraudă, iar persoanele care au fost instruite în companii de rețea sunt "înregistrate" în sectare. Este așa? Și este meritat să alegeți ca un venit suplimentar de marketing de rețea? O să ne dăm seama împreună.
Ajutor! Pierd o prietena. Cu un an și jumătate în urmă, a început să facă afaceri în una dintre firmele de rețea. Încă însărcinată, ea a mers la seminarii, a plătit bani pentru ei, a cumpărat casete și cărți despre succes. Acum, presiunea teribilă a început: prietena mă cheamă, invită deja la seminarii. A uitat să comunice pe alte subiecte! În timpul conversațiilor, mama tânără vorbește 2-3 cuvinte despre copilul ei, tot timpul despre efectul miraculos al "afacerii" asupra succesului unei persoane și asupra nivelului fericirii sale. Am început să am sentimentul că vorbesc cu un zombie!
Aproape fiecare cetățean al țării noastre are cunoștințe care sunt conectați la rețeaua de afaceri, iar unele dintre povestile lor sunt foarte asemănătoare cu cea de mai sus.
Ce este marketingul de rețea? Este într-adevăr o sectă care suprimă voința și distruge conștiința sau este doar unul dintre tipurile de antreprenoriat? Să încercăm să înțelegem.
Cu lumea pe fir.
SUA mai mult de jumătate din volumul total de bunuri și servicii sunt vândute prin sistemul de marketing de rețea. Distribuția de bunuri prin intermediul vânzărilor on-line pune la dispoziție atât de multe preocupări precum Coca Cola, Colgate, Gillette și multe altele. Principiul de bază prin care este construită orice companie de rețea este așa-numita promovare a produselor prin recomandări personale. Pur și simplu, vânzătorul nu numai că trebuie să poată evidenția toate aspectele profitabile ale produsului, ci și să implice cumpărătorul în procesul de vânzări viitoare. Venitul distribuitorului depinde în mod direct de activitatea sa - pentru fiecare client implicat, primește bonusuri de la firmă, iar piramida rețelei continuă să crească. "Dacă decideți să faceți vânzări online", spune psihologul Maria Baulina, "trebuie să înțelegeți în mod clar ce anume doriți din acest tip de activitate. Este clar că managementul de top, care ocupă poziții cheie, va fi interesat de fluxul constant de clienți noi. Dar pentru vânzătorul în sine, principalul lucru este să înțelegem ce beneficii sunt. Gândește-te la ce te atrage această muncă. Îți place? Căutați cheltuieli de buzunar? Sau poate vă interesează un program gratuit și conexiuni noi? Asigurați-vă că analizați ceea ce doriți să obțineți. "
Majoritatea agențiilor rusești de rețea sunt femei (și vârsta nu este un obstacol - în compania Mary Kau este un participant de 70 de ani destul de reușit), pentru că nu au o autoapreciere și o creștere a carierei în viață și muncă. Firmele de rețea promite, de asemenea, fiecărui client o transformare magică într-o adevărată femeie de afaceri.
Atenție, la început!
"Aproape toate firmele de rețea lucrează în conformitate cu următoarea schemă: un novice este oferit să cumpere un set de produse de pornire, precum și o literatură educațională (costul său poate varia de la un nivel destul de acceptabil la un maxim de maxim). Apoi cereți să ascultați cursul de curs (gratuit sau contra cost, depinde de companie) .
"Există multe mituri asociate marketingului de rețea", spune Maria Baulina. - Trebuie să existe o persoană care a auzit cum prietenul său a fost târât în secta "rețelei" prin hipnoză sau NLP. Și cu privire la chestiunea marketingului de rețea "bogăție sau înșelăciune?" El va răspunde cu siguranță celui de-al doilea. Desigur, acest lucru nu corespunde adevărului: programarea neurolingvistică în comunitatea științifică este foarte sceptică. Mulți psihologi consideră că semnificația acestor practici este mult exagerată. Dar există o puternică ideologie în companiile de rețea. La seminarii, ascultătorii sunt convinși că aceștia sunt implicați într-o afacere importantă și, într-un anumit moment, începeți să vă simțiți mai încrezători, să scăpați de complexe, să obțineți un nou cerc de cunoștințe ".
Pe de altă parte, cultul de personalitate al fondatorului este cu siguranță prezent în orice companie de rețea. Din anumite motive, cunoașterea obligatorie a biografiei sale este la fel de importantă ca și cunoașterea produsului în sine. Gândiți-vă dacă aveți nevoie de o astfel de etică corporativă dificilă?
Totul este în mâinile tale.
Ca și în orice domeniu de activitate, va trebui să depuneți eforturi pentru a "scoate peștii din iaz". Spre deosebire de Rusia, școlile de marketing din rețelele occidentale își dau elevilor îndrumări și obiective clare, punând destul de rigid pe cei care nu se pot vinde la etapele inițiale. La urma urmei, valoarea principală a distribuitorului constă în capacitatea sa de a aduce profit societății. Deci, dacă vă decideți să vă construiți o carieră într-o agenție MLM, amintiți-vă: pentru a deveni o rețea Margaret Thatcher, veți avea nevoie de o muncă lungă și dură.
Experiență personală.
GORYAINOVA Olga Viktorovna, 50 de ani
La fel ca mulți, am venit la agenția de rețea, deoarece mă interesează produsul în sine. Mai târziu am ales ca un marketing suplimentar de rețea de venituri. Treptat a realizat că vânzările - nu hobby-ul meu, dar nu a devenit foarte supărat. Deși nu pot să câștig bani pe distribuția de produse, găsesc profesioniștii în faptul că sunt constant angajat în ceva, comunic cu mulți oameni interesați, inclusiv specialiști (doctori), particip la prezentări, merg la formare, extind cercul cunoștințelor
Avantajele și dezavantajele marketingului de rețea.
BENEFICII
+ Program gratuit. Este foarte avantajos dacă stați acasă cu copilul sau aveți timp liber după muncă.
+ Produse la o reducere. Lucrând în cadrul companiei, puteți cumpăra bunuri mai ieftine.
+ Noi cunoștințe. Lucrând ca distribuitor, veți participa la multe cursuri, forumuri și seminarii.
+ Comunicare. Cu siguranță veți obține multe cunoștințe utile noi și veți deveni mult mai încrezători în voi înșivă.
CONS
- venituri inconsistente.
- Necesitatea de a achiziționa pachete inițiale, literatură.
- O atitudine prudentă față de rudele și prietenii tăi.
- reacția negativă a potențialilor cumpărători; Puteți fi nepoliticos și într-o formă destul de imparțială.
Sfaturi pentru începători.
Vânzările de rețele rareori aduc câștiguri stabile, așadar clarificați imediat ce fel de produs doriți să faceți. Dacă vânzările sunt mai degrabă un hobby pentru dvs., este de dorit ca produsele să vă placă.
Chiar dacă sunteți încrezători în abilitățile dvs., nu cumpărați prea multe bunuri pentru distribuire. Observați ce înseamnă familia dvs., folosiți prietenii, gândiți-vă asupra strategiei de vânzare.
Citiți termenii companiei de rețea, nu ezitați să formulați în mod clar cerințele, nu uitați să încheie un contract.
Căutați informații despre produsul dvs. - mergeți la cursuri suplimentare, cumpărați literatură specializată. Cu cat stiti mai mult, cu atat va fi mai usor sa atrageti clienti.
Măsuri de siguranță.
În Rusia, activitatea agențiilor de rețea este considerată legitimă, dacă societatea este înregistrată corespunzător în organele de stat relevante și are o adresă juridică clară. Cu toate acestea, pentru a vă proteja de escrocii (care sunt mai mult decât suficienți în orice domeniu de activitate), este mai bine să urmați câteva reguli simple. Consiliul acordă directorului adjunct al OOO "Drept și consultare" Pavel Monakov.
Când solicitați un loc de muncă, aveți dreptul să vă familiarizați cu documentele constitutive ale companiei. Chiar dacă nu sunteți deosebit de puternic în probleme juridice, răspunsul la solicitarea dvs. va fi orientativ. Prin lege, trebuie să furnizați pentru examinare contractul de navlosire, acordul de fundație, certificatul de înregistrare la autoritatea fiscală (sau copiile legalizate).
Atunci când vindeți produse cosmetice, amintiți-vă că acestea sunt produse care necesită certificare obligatorie (prin lege trebuie să respecte standardele epidemiologice medicale și sanitare). Vânzarea unor astfel de bunuri fără certificate se pedepsește cu sancțiuni considerabile. În plus, un distribuitor începător distribuie produse printre rudele sale, ceea ce înseamnă că merită să fii atent dublu. Dacă nu aveți certificatul însuși, este de dorit ca cel puțin unul dintre copiile certificate să fie disponibil.
Când începeți să lucrați, nu uitați să rețineți necesitatea încheierii unui contract. Poate fi fie muncă, fie civilă. În primul caz, cartea dvs. de lucru (care înseamnă salariu, concediu, asigurare medicală, pachet social și lipsa de probleme cu inspecția fiscală) va fi în această companie, iar în al doilea - vă trebuie să vă înregistrați la serviciul fiscal ca antreprenor individual (adică veți fi plătiți bani de fapt și de cantitatea de muncă efectuată). Fără a intra într-un acord cu un comerciant (indiferent de relațiile personale minunate pe care le aveți), activitățile dvs. vor fi pline de multe probleme.